Wenn die Regierung entscheidet: Die Unterschiede zwischen Marketing für kommunale Entscheider und KMU-Marketing

Das Marketing von Unternehmen im B2B-Bereich unterscheidet sich stark von dem Marketing von Unternehmen mit der Zielgruppe Kommunen. Die Problematik liegt darin, dass eine Kommune nicht impulsiv getrieben kauft, sondern nur das kauft, was ausgeschrieben ist. Hierbei spielt das Vergaberecht und die öffentlichen Ausschreibungen eine entscheidende Rolle. Im B2B-Bereich geht es in der Regel darum, […]

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